Résumé :
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La portée de ce livre est considérable en ce sens qu'il dénonce l'influence grandissante dans la vie Américaine des techniques nouvelles mises au point,pour le compte des agences publicitaires,par les instituts de recherches des motivations afin d'agir sur le comportement de l'homme de la rue et l'inciter à son insu non seulement à acheter tel produit de préférence à tel autre,mais à se rallier,toujours à son insu,à telle conception politique,car ses techniques s'étant révélées singulièrement efficaces,pourquoi en limiterait on l’usage à la propagande commerciale? On devine sans peine les implications philosophiques de telles méthodes si elles se généralisaient. C'est la raison pour laquelle l'auteur s'est livré à l'enquête approfondie qui fait l'objet de ce livre.On y trouvera mille exemples de la singulière puissance de ces méthodes scientifiques mises à la disposition non seulement des grandes firmes commerciales ,mais des groupements politiques ou idéologiques;mille anecdotes captivantes sur les résultats obtenus dans la vente des dentifrices,des machines agricoles,du whisky,des cigarettes,de la bière,de la pâte à gâteaux,des maisons préfabriquées (fournies entièrement équipées,"amis compris"),comme sur la manière "de vendre" une candidature politique ou un sermon religieux;sur la fascination qu'exercent sur les femmes les grands marchés de libre-service aussi bien que sur la manière dont le parti républicain mena sa campagne lors d'une élection présidentielle. C'est donc un livre séduisant et troublant par les perspectives qu'il ouvre.
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